piles de pièces

Sans prospects, votre entreprise échouera assurément.

Les prospects sont les prospects qualifiĂ©s qui peuvent devenir des clients et des ambassadeurs de votre marque si vous jouez correctement vos cartes. Bien sĂ»r, une entreprise peut avoir plusieurs objectifs importants, mais un grand pourcentage d’objectifs organisationnels se concentrer sur lead generation.

Les spĂ©cialistes du marketing, en particulier Marketing B2C, s’appuyer sur plusieurs canaux pour gĂ©nĂ©rer des leads vers leurs entreprises et augmenter leur taux de conversion.

Mais souvent, ces canaux ne donnent pas de rĂ©sultats sur lesquels ils peuvent compter. Si vous avez passĂ© beaucoup de temps crĂ©ation de contenu, espĂ©rer attirer les bons prospects, mais vous n’obtenez toujours pas de rĂ©sultats, cela peut ĂŞtre dĂ©courageant. Mais Ă©coutez ceci: vous n’ĂŞtes pas seul.

Ă€ un moment de ma carrière dans le marketing de contenu, j’ai eu du mal Ă  acquĂ©rir des prospects.

Aujourd’hui, je veux vous montrer des hacks Ă©prouvĂ©s qui augmenteront vos prospects de 113%.

Que veut votre client potentiel? Une fois que vous êtes en mesure de répondre à cette question et de la lier à un haute conversion landing page, vous générez régulièrement des prospects. La croissance de vos prospects sera toujours plus facile si la plupart de votre attention se concentre sur la synchronisation de votre landing page avec vos autres canaux de commercialisation.

Quel que soit le canal que vous utilisez, les statistiques de HubSpot ont révélé que 54% de leads en plus sont générés par des tactiques entrantes que par marketing payant traditionnel. Cela signifie également que vous devez donner la priorité absolue à la création du bon contenu.

Une fois que vous vous ĂŞtes engagĂ© dans cet Ă©tat d’esprit et cette approche, mettez en Ĺ“uvre ces six lead generation hacks Ă  dĂ©velopper vos prospects plus rapidement.

PrĂŞt? Voici mon top lead generation conseils.

Hack # 1: la gĂ©nĂ©ration de leads commence Ă  la maison: consultez la messagerie de votre page d’accueil

Pour la plupart des commerçants, leur page d’accueil reçoit le plus de visites. Tandberg (depuis acquis par Cisco), un leader dans le domaine de la tĂ©lĂ©confĂ©rence, augmentĂ© son lead generation de 50% Ă  partir d’un CTA simple de page d’accueil qui se mĂ©langeait Ă  d’autres Ă©lĂ©ments tels que le titre, les sous-titres et les images.

Si vous faites activement la promotion de votre site, votre page d’accueil sera obtenir des visiteurs des sites rĂ©fĂ©rents, des sites de mĂ©dias sociaux, des moteurs de recherche et d’autres sources.

Stuart J. Davidson a partagĂ© comment il avait atteint 140,753 pages vues dans les douze mois, depuis la relance de son blog. Étant donnĂ© que la page d’accueil reçoit un trafic Ă©norme, ne pensez-vous pas que l’examen et l’ajustement de la messagerie de votre page d’accueil pourraient vous aider Ă  gĂ©nĂ©rer plus de prospects?

Je suis convaincu que cela fonctionne; qu’il est, en fait, l’un des meilleurs lead generation conseils Ă  absorber. Par exemple, Alex Chris, fondateur de Digital Marketing Pro, a dĂ©clarĂ© que l’un des domaines qu’il a peaufinĂ©s, ce qui a conduit Ă  plus de 400 000 visiteurs par mois Ă  son site, Ă©tait la page d’accueil. Cela a Ă©galement conduit Ă  plusieurs milliers de leads!

Il a prĂ©sentĂ© cinq articles collants, ainsi qu’une liste des derniers articles. Il a Ă©galement ajoutĂ© une section Ă  lire sur sa barre latĂ©rale, ce qui est important si vous voulez que les gens trouvent votre meilleur contenu au moment oĂą ils arrivent sur la page d’accueil de votre blog. Voici Ă  quoi ressemble la page d’accueil de Chris lorsque j’Ă©cris cet article:

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Bien que la barre latĂ©rale s’affiche gĂ©nĂ©ralement sur chaque page de la plupart des thèmes WordPress par dĂ©faut, vous pouvez la dĂ©finir de manière permanente pour votre page d’accueil uniquement.

D’un autre cĂ´tĂ©, si vous avez une offre (par exemple un livre Ă©lectronique, un rapport, un logiciel) sur votre landing page, vous devez vous assurer que votre messagerie (copie) et votre offre sont synchronisĂ©es.

Les deux doivent se synchroniser, afin que les visiteurs ne soient pas confus lorsqu’ils accèdent Ă  votre page d’accueil.

Hack # 2: Lien vers vos webinaires directement dans votre contenu

Un des meilleurs lead generation les conseils que vous devriez retirer de ce post sont de savoir comment un webinaire peut fonctionner brillamment en votre faveur.

Un webinaire est un moyen relativement peu coĂ»teux de transmettre votre message utile Ă  un public ciblĂ© qui l’a effectivement demandĂ© lors de son inscription.

Un petit cabinet de conseil a utilisé des webinaires pour générer plus de 100 nouveaux prospects qualifiés et a abouti à six réunions basées sur les opportunités. Ceci, à son tour, a conduit à une discussion de 50 000 $ de services.

Et, 52% des marketeurs estiment que les webinaires et les séminaires sont les méthodes les plus efficaces pour générer des prospects ciblés.

Si vous pouvez héberger un webinaire et le lier directement dans votre contenu, vos prospects vous prendront plus au sérieux, car vous avez fourni de la valeur avant de leur demander de s’inscrire.

C’est assez diffĂ©rent d’un webinaire landing page qui n’offre pas beaucoup de valeur Ă  l’utilisateur.

Par exemple, la capture d’Ă©cran ci-dessous montre comment Quality Matters est liĂ© Ă  sa page d’inscription au webinaire Ă  partir de ses histoires de rĂ©ussite (un article de blog).

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Le dĂ©fi auquel la plupart des gens sont confrontĂ©s, lorsqu’ils organisent des webinaires, est d’obtenir suffisamment de personnes pour s’inscrire. Mais, vous pouvez gĂ©nĂ©rer l’inscription au webinaire en vous y connectant directement. Uberflip sait comment inviter les lecteurs de blog Ă  s’inscrire aux prochains webinaires Ă  partir d’un article. Voici un exemple:

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Si vous n’utilisez pas de webinaires pour gĂ©nĂ©rer des prospects vers votre entreprise, vous devez commencer aujourd’hui. – Lewis Howes

Lorsque les gens sont engagés, des choses magiques peuvent se produire, sur place.

L’engagement est le seul objectif de l’organisation d’un webinaire. Le temps de sĂ©jour (durĂ©e) est influencĂ© par la facilitĂ© d’entrĂ©e dans le webinaire, le sujet et si les participants restent ou non pendant le Q&R.

Si vous voulez prendre votre lead generation au niveau suivant, vous devriez envisager d’organiser un webinaire. Les spĂ©cialistes du marketing Internet qui connaissent le succès connaissent la puissance d’un webinaire bien planifiĂ©.

Vous pouvez générer des prospects, les entretenir et bâtir une entreprise florissante, uniquement avec des webinaires. Selon une enquête menée par ReadyTalk, 30% à 40% des participants au webinaire sont transformés en pistes.

Il ne fait aucun doute que rassembler les bonnes personnes sur une plate-forme virtuelle augmente la confiance, les prospects et les ventes. Quelle que soit votre industrie, vous devez reconnaître que les gens veulent appartenir.

Les gens veulent apprendre des experts.

Et vous n’avez pas besoin d’ĂŞtre un influenceur pour organiser avec succès un webinaire.

Le facteur le plus important pour accroĂ®tre l’engagement des utilisateurs est l’utilitĂ© de votre webinaire.

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En rĂ©alitĂ©, 38% des participants restera si votre sujet est d’actualitĂ© et ce que vous partagez avec eux donnera des rĂ©sultats significatifs dans leur entreprise et leur vie.

Si vous ĂŞtes un spĂ©cialiste du marketing B2B, l’un des moyens les plus efficaces pour gĂ©nĂ©rer des prospects qualifiĂ©s, en dehors des parrainages de bouche Ă  oreille, est webinaires. Lorsque vous rassemblez des personnes dans le seul but de les Ă©duquer, vous gĂ©nĂ©rez des prospects intĂ©ressants.

Cependant, vous devez intĂ©grer votre webinaire Ă  votre contenu. Naturellement, les lecteurs de votre blog, email les abonnĂ©s et les clients peuvent avoir dĂ©veloppĂ© une connexion Ă©motionnelle avec votre contenu. Lorsqu’ils lisent votre message, ils ont un Ă©tat d’esprit selon lequel vous souhaitez uniquement rĂ©soudre leurs problèmes.

Les blogs sont un excellent moyen de gagner la confiance. Si vous souhaitez que plus de personnes s’inscrivent, rĂ©servent leur place et assistent Ă  votre webinaire, vous devez Ă©tablir un niveau de confiance avec elles. C’est lĂ  que les blogs entrent en jeu.

le rĂ´le des webinaires dans le processus de vente ne peut pas ĂŞtre ignorĂ©, car la plupart des entreprises ont enregistrĂ© des ventes plus Ă©levĂ©es lorsqu’elles ont organisĂ© un webinaire.

Plus vos articles de blog sont utiles et intĂ©ressants, mieux c’est. Par consĂ©quent, lorsque vous crĂ©ez un lien vers votre webinaire Ă  partir de votre contenu, c’est un signe que vous souhaitez offrir plus de valeur Ă  vos lecteurs sans leur donner l’idĂ©e que vous ĂŞtes lĂ  pour gagner de l’argent rapidement.

Lorsque vous avez l’attention et la confiance de vos participants, vous pouvez recommander un produit ou un service qui les aidera. Vous avez la responsabilitĂ© de qualifier vos prospects et tracer le parcours d’achat de vos prospects. Chaque Ă©tape du processus d’achat client est importante pendant le webinaire.

Oui, vous pouvez vendre, mais il existe un moyen intelligent de le faire, surtout lorsque vous êtes conscient de votre marque et de votre réputation. Vous ne voulez rien qui puisse le blesser ou vous séparer de votre public.

Voici exactement comment vendre pendant le webinaire:

Questions de bienvenue: Pour chaque webinaire que nous organisons, KISSmetrics et Ă  QuickSprout, nous laissons gĂ©nĂ©ralement jusqu’Ă  30 minutes pour les questions.

Sans aucun doute, c’est un moyen sĂ»r de dire aux participants que nous nous soucions d’eux et non de leur argent. Cela a crĂ©Ă© un lien plus fort qui a conduit Ă  des ventes et Ă  des clients plus qualifiĂ©s Ă  long terme.

Donnez de la valeur avant de demander quoi que ce soit: Que vous soyez organiser un webinaire, Ă©crire un article de blog ou parler Ă  un Ă©vĂ©nement, vous devez offrir une aide tangible avant de demander la vente ou toute autre chose qui obligerait le participant Ă  sortir de sa zone de confort (par exemple, acheter votre produit). VoilĂ  comment attirer votre client potentiel – et, espĂ©rons-le, le garder.

Éduquez-les. Utilisation narration intĂ©ressante mĂ©thodologie pour les engager. RĂ©pondez aux questions qui occupent leur esprit. Vous pouvez ensuite prĂ©senter votre offre, car vous croyez vraiment qu’elle peut les aider Ă  aller de l’avant.

Lancer un sondage: Les sondages peuvent favoriser l’engagement et amĂ©liorer la satisfaction client. Les sondages sont de simples questionnaires d’enquĂŞte qui ressemblent Ă  ceci:

Par exemple, grâce Ă  un sondage, Tomoson ont constatĂ© que près de 60% des spĂ©cialistes du marketing prĂ©voient d’augmenter les budgets de marketing des influenceurs.

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De même, vous pouvez utiliser les sondages lors de votre webinaire. Au cours du webinaire, nous demandons généralement aux participants de répondre à un sondage. Notre question la plus courante dans le sondage est

  • ĂŠtes-vous intĂ©ressĂ© par notre dĂ©mo de produit?

Parce que nous utilisons GoToWebinar, il nous est facile de voir le rapport des participants cela indique leur intĂ©rĂŞt principal. Vous pouvez ensuite transfĂ©rer le rapport sur votre page de vente et modifier l’offre, copier et appel Ă  l’action pour maximiser les ventes.

Demandez aux gens s’ils souhaitent essayer votre produit lors de l’inscription: Chez KISSmetrics, nous avons constatĂ© que nos ventes les plus importantes surviennent lorsque les gens s’inscrivent Ă  nos webinaires. Avant que leur inscription ne soit terminĂ©e, nous demandons gĂ©nĂ©ralement

  • Voulez-vous une dĂ©monstration de notre produit?

Offrir une dĂ©mo a conduit Ă  10% de conversions de plus que l’essai gratuit.

Faites-en une offre irrĂ©sistible: Si vous voulez faire plus de ventes ou acquĂ©rir de meilleures pistes, vous devez offrir Ă  vos participants ce Ă  quoi ils ne peuvent pas rĂ©sister. Si votre offre est excellente et opportune, vous verrez un Augmentation des ventes conversion qui varie de 5% Ă  60%. N’oubliez pas que lorsque vous vendez ou recommandez une offre pendant le webinaire, vous devez personnaliser vos diapositives. En d’autres termes, le logo, les couleurs et les icĂ´nes de votre entreprise doivent ĂŞtre mis en Ă©vidence dans la conception de la prĂ©sentation.

Lorsque vous faites cela, votre marque restera toujours fraĂ®che dans l’esprit des participants. C’est une manière inestimable et efficace d’obtenir la vente au moment oĂą vous la demandez.

Contenu de qualitĂ©: Un autre moyen Ă©prouvĂ© de vendre pendant le webinaire est d’offrir un contenu premium. Il pourrait s’agir de vos nouvelles vidĂ©os de formation que vous n’avez pas publiĂ©es sur YouTube ou de quelques chapitres de votre prochain livre.

Pour dĂ©velopper votre entreprise et nourrir un public passionnĂ© et des clients qui rĂ©sisteront Ă  l’Ă©preuve du temps, vous devez les nourrir avec du contenu premium.

C’est le type de contenu qui offre une valeur et une raretĂ© considĂ©rables.

Cela signifie que les utilisateurs ne peuvent pas le trouver ailleurs, mĂŞme pas dans une recherche Google. L’hĂ©bergement d’un webinaire et la liaison avec celui-ci Ă  partir de votre message est l’un des dix façons les plus efficaces de promouvoir votre contenu premium.

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Un webinaire est très diffĂ©rent d’un article de blog, d’une vidĂ©o ou d’un podcast. Selon Ascend 2,

Lorsque vous comparez tous les lead generation tactiques, les webinaires sont le deuxième mécanisme de livraison de contenu premium le plus efficace pour les spécialistes du marketing numérique.

Oui, vous devez avoir un page webinaire dédiée sur votre site, mais toujours un lien vers vos anciens et nouveaux webinaires dans votre contenu. Notre page dédiée représente désormais plus de 20% de nos leads de webinaires par mois.

N’oubliez pas le but de cette section. Il ne s’agit pas d’hĂ©berger un webinaire, mais plutĂ´t de crĂ©er un lien vers vos webinaires passĂ©s et futurs Ă  partir de votre contenu, car vous souhaitez Ă©tablir un contact avec les nouveaux visiteurs de votre blog et cimenter Ă©galement la relation que vous avez avec vos clients.

Comme le dit Ivan Gaye,

Comme vous continuez donner une valeur incroyable Ă  vos participants et remplissez votre pipeline de prospects ciblĂ©s, quelque chose de magique se produira: les ventes augmenteront et votre entreprise se transformera en quelque chose d’important.

Si vous souhaitez que plus de personnes s’inscrivent Ă  votre webinaire, vous devez vous associer Ă  des blogueurs influents et tirer parti de votre page d’accueil (qui attire toujours le plus de vues).

Vous devez Ă©galement bloguer sur votre webinaire et crĂ©er un lien vers le landing page Ă  partir de vos articles de blog. N’oubliez pas non plus de commercialiser votre webinaire via les rĂ©seaux sociaux. Et n’ayez pas peur de mĂ©dias payants ou la promotion de votre webinaire par des orateurs principaux.

Lier ou citer un webinaire de grande valeur dans votre contenu vous positionnera comme un expert incontournable dans votre secteur qui se soucie des gens. Plusieurs spécialistes du marketing qui ont appliqué cette technique ont réussi lead generation.

Hack # 3: utilisez Google comme identifiant

Vous devez utiliser Google comme identifiant car vous pouvez personnalisez vos efforts. Marketing efficace peut ĂŞtre dĂ©ployĂ© efficacement lorsque vous voyez et contactez vos clients non pas en tant que groupe, mais en tant qu’individus. VoilĂ  pourquoi SugarCRM et Trello croire Ă  la connexion avec les individus.

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La plupart des entreprises numĂ©riques n’ont pas utilisĂ© ce hack pour obtenir plus de prospects. La vĂ©ritĂ© est que Google est populaire, et la plupart des blogueurs, des spĂ©cialistes du marketing de contenu et des entrepreneurs en ligne ont un compte Google.

Le monde social nous a apportĂ© la commoditĂ© sur le Web. Nos noms complets, adresses rĂ©sidentielles, numĂ©ros de tĂ©lĂ©phone et plus sont dĂ©sormais stockĂ©s sur des sites de confiance tels que Facebook, Google, LinkedIn et Twitter. Cela a permis aux spĂ©cialistes du marketing de crĂ©er un flux d’inscription flexible et simple.

Vous pouvez acquĂ©rir plus de clients Ă  votre entreprise en limitant la quantitĂ© d’informations dont ils ont besoin pour entrer dans les formulaires. C’est ainsi que les entreprises prospères sont construites. Cela peut aussi fonctionner pour vous.

De nos jours, vous n’avez pas besoin de demander beaucoup d’informations Ă  vos prospects avant qu’ils ne deviennent des prospects qualifiĂ©s. Mieux encore, yvous n’avez pas besoin qu’ils remplissent un long formulaire avant de pouvoir rester en contact avec eux.

Puisqu’ils ont obtenu toutes leurs informations personnelles sur des sites de confiance comme Facebook et Google, vous pouvez simplement demander aux utilisateurs de s’inscrire en utilisant ces sites. Par exemple, vous pouvez vous inscrire sur Facebook si vous souhaitez rejoindre Pinterest.

Depuis que Pinterest a commencĂ© Ă  utiliser cette stratĂ©gie, ils ont augmentĂ© leur nombre d’utilisateurs. Pinterest compte dĂ©sormais plus de 50 milliards d’Ă©pingles et des millions d’utilisateurs fidèles et actifs.

Vimeo, une plate-forme de partage de vidĂ©os sur les rĂ©seaux sociaux, permet Ă©galement aux utilisateurs de rejoindre Facebook. Leurs informations personnelles sont extraites de leurs comptes Facebook, ce qui simplifie considĂ©rablement le processus d’inscription.

L’utilisation de Google pour se connecter a Ă©tĂ© l’un de mes hacks pour dĂ©velopper des prospects rĂ©actifs. Par exemple, il y a quelques mois, j’ai utilisĂ© la technique sur ma page d’accueil QuickSprout.

Je viens de demander aux utilisateurs de se connecter avec Google. Cela a considérablement augmenté mes prospects. Mon bouton CTA ressemblait exactement à ceci, il y a quelques mois:

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Remarque: L’une des raisons pour lesquelles Google compte des milliards d’utilisateurs de recherche est due au fait qu’avec un compte Google (Gmail), vous pouvez vous connecter Ă  Google Analytics, YouTube, Google Drive, Google Docs, Blogger et plus encore.

Dans la mĂŞme veine, d’autres sociĂ©tĂ©s numĂ©riques qui permettent Ă  leur public cible de monter Ă  bord en utilisant Google, Facebook ou une autre plate-forme de mĂ©dias sociaux populaire, via un API, obtiendra probablement plus de prospects.

Hack # 4: Spécialisé: Séparez votre lead generation équipe de votre équipe de vente

Si tu veux convertir les visiteurs qui arrivent sur vos pages de destination et font passer votre gĂ©nĂ©ration principale au niveau supĂ©rieur, vous devez constamment tester votre landing page Ă©lĂ©ments, y compris le titre, les sous-titres, les puces, les incitations Ă  l’action et plus encore. ConsidĂ©rez cela comme un bien immobilier de choix dans votre stratĂ©gie marketing. En d’autres termes, profitez de ce qui est Ă  offrir et expĂ©rimentez ce qui donne les meilleurs rĂ©sultats.

Vous devez continuer Ă  tester avant de pouvoir le faire correctement. Test A / B n’est pas nĂ©gociable.

Mais il y a un aspect de votre stratĂ©gie de marketing de contenu sur lequel vous devez fixer des limites. Il s’agit de savoir qui est chargĂ© de gĂ©nĂ©rer des prospects et qui gère le processus de vente.

Pour augmenter vos prospects de 113% ou plus, vous devez vous «spécialiser».

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Qu’est-ce que ça veut dire?

Dans son livre classique, Est-il sage de se spĂ©cialiser?, l’auteur John O’Sullivan partage la puissante influence de la spĂ©cialisation sur un enfant et comment la spĂ©cialisation sportive prĂ©coce peut avoir un effet sur la performance athlĂ©tique d’un enfant.

O’Sullivan a reconnu que nous sommes toujours tentés de faire plus. La vie elle-même nous poussera au-delà de nos limites, mais nous devons apprendre à nous spécialiser. Nichez et identifiez les domaines où se trouvent vos points forts.

Embrassez votre force et travaillez Ă  perfectionner vos faiblesses.

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Quand il s’agit de diriger la formation, qui est un aspect très important de gĂ©rer une entreprise en ligne rĂ©ussie, Vous avez Ă  sĂ©parez votre lead generation Ă©quipe de votre Ă©quipe de vente.

Selon Marketo, lead generation dĂ©crit le processus de marketing visant Ă  stimuler et Ă  capter l’intĂ©rĂŞt pour un produit ou un service dans le but de dĂ©velopper [a] pipeline de vente.

En revanche, l’Ă©quipe commerciale est principalement concernĂ©e par l’Ă©change de biens et services contre de l’argent; c’est l’action de vendre quelque chose.

Comme vous pouvez le voir sur les deux dĂ©finitions, lead generation il ne s’agit pas de vendre. Les ventes ne s’attardent pas autant sur la stimulation de l’intĂ©rĂŞt, car cet aspect est coordonnĂ© par l’Ă©quipe en charge de lead generation.

Après avoir vendu Ă  un client, l’Ă©quipe de vente a Ă©galement la responsabilitĂ© d’initier une excellente expĂ©rience client qui conduit Ă  un taux Ă©levĂ© de fidĂ©lisation de la clientèle.

FidĂ©liser le client est important si l’entreprise veut prospĂ©rer.

Chaque pratique marketing nĂ©cessite un Ă©tat d’esprit diffĂ©rent. Par exemple, l’Ă©quipe en charge de lead generation crĂ©e la notoriĂ©tĂ© d’un produit.

Ils inspirent, Ă©duquent et persuadent Ă©galement les prospects Ă  agir. Mais, l’Ă©quipe de vente est responsable de l’augmentation des revenus de l’organisation.

N’oubliez pas que l’objectif d’avoir des Ă©quipes distinctes qui lead generation et les ventes visent Ă  amĂ©liorer la satisfaction de vos clients.

C’est vraiment là que réside le profit.

Hack # 5: Utilisez des verbes forts pour Ă©crire des titres puissants qui attirent l’attention

Un verbe est un mot «faire». Ou, mieux encore, c’est un mot “action”.

Si vous voulez crĂ©er une impression durable dans votre Ă©criture, vous devez attirer l’attention avec des verbes. Mais d’abord, rĂ©pondez Ă  cette question:

Ce qui fait un titre puissant?

N’est-ce pas la structure, les mots clĂ©s utilisĂ©s, la longueur, le sujet et, surtout, le mot d’action (verbe) qui apparaissent dans un titre donnĂ©? Chacun d’eux peut et doit susciter la curiositĂ© et persuader les gens de cliquer.

Si vous pouvez accorder une attention suffisante Ă  la crĂ©ation de votre titre, vous gĂ©nĂ©rerez non seulement des prospects ciblĂ©s, mais il est possible que votre les classements de recherche s’amĂ©lioreront Ă©normĂ©ment en raison d’un taux de rebond infĂ©rieur et du temps supplĂ©mentaire que vos visiteurs passent sur votre page.

Les rĂ©dacteurs du monde entier connaissent la puissance d’un titre bien conçu. C’est la mĂŞme raison pour laquelle Ted Nicholas pense que 73% des dĂ©cisions d’achat sont faites au point du titre. Et, huit personnes sur dix cliquera sur votre titre s’il retient leur attention. Alors, qu’allez-vous faire Ă  propos de vos titres?

Quelle que soit la plateforme – votre blog, les rĂ©seaux sociaux, les autres blogs (lorsque vous Ă©crivez un article invitĂ©) ou lorsque vous crĂ©ez un type de contenu qui gĂ©nĂ©rera des prospects – vous devez vous assurer que votre titre contient des verbes forts. Selon Wikieducator, vous devez mettre du muscle dans votre Ă©criture.

UNE verbe fort est un verbe spĂ©cifique et descriptif utilisĂ© par Ă©crit. Les verbes forts sont utilisĂ©s pour transmettre un message direct. Vous devez toujours avoir Ă  l’esprit que nous vivons dans un monde en Ă©volution rapide.

Pensez-y. Nous sommes tous tournĂ©s vers l’Internet rapide, les sites Web rapides, la restauration rapide; nous voulons tout maintenant. Il n’y a pas de temps Ă  attendre. Maintenant, imaginez Ă  quel point votre public cible sera impatient si votre Ă©criture n’est pas directe ou n’offre aucune rĂ©compense immĂ©diate.

Alors, comment des verbes forts améliorez votre écriture?

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Lorsque vous utilisez des verbes forts dans votre titre, cela fera de vous un meilleur Ă©crivain. Votre Ă©criture sera concise et descriptive. C’est exactement ce que veulent vos prospects.

Voici un exemple de verbe faible dans cette phrase:

Bien que la phrase soit correcte, elle est faible. Nous pouvons omettre le «va» et le remplacer par un verbe fort. La question que vous devez vous poser est: comment va-t-elle Ă  l’Ă©cole? Est-ce qu’elle rampe, saute, marche, court, fait du vĂ©lo, etc.?

Améliorons la phrase en incluant un verbe fort:

  • Elle des promenades Ă  l’Ă©cole
  • Elle monte Ă  l’Ă©cole
  • Elle saute Ă  l’Ă©cole

Dans la mĂŞme veine, au lieu d’utiliser des verbes faibles dans vos titres, vous devez les remplacer par un verbe fort. De cette façon, vous transmettrez votre message ou votre idĂ©e de manière plus concise et captivante.

Des exemples de verbes forts sont:

  • Nourrir
  • Mettre fin
  • AmĂ©liorer
  • Augmenter
  • Relancer
  • Changement
  • DĂ©velopper
  • Renforcer
  • Attaque
  • Concentrer
  • Écrire
  • Conduire
  • Engager

Je ne suis pas le seul Ă  comprendre le pouvoir derrière les verbes forts. Les spĂ©cialistes du marketing de contenu, comme Brian Clark et toute l’Ă©quipe de Copyblogger Media, utilisent des verbes puissants pour crĂ©er des titres que vous ne pouvez pas ignorer. Regarde:

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Seth Godin, l’auteur renommĂ© de plus de quinze livres Ă  succès, utilise Ă©galement des verbes forts pour Ă©crire ses articles de blog captivants. Regarde:

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Remarque: Strong verbs in your headline will not grow your leads 113% all by themselves. But, they can add flavor, meaning, conviction and clarity to your headline, so that your readers and potential customers will relate to your message.

Having strong verbs in your landing page headline, blog post headlines, and more will increase your conversions, especially when you test them out.

For example, at a time, CityCliq, a company that provides low-cost, search engine optimized webpages for businesses, ran an A/B test. They used VWO software to test four different versions of their landing page gros titre:

  • Businesses grow faster online!
  • Online advertising that works!
  • Get found faster!
  • Create a webpage for your business

At the end of the A/B test, the fourth headline version, which sends a direct, more descriptive, more relevant, more concise and clear headline, outperformed the others. It generated a 90% increase in conversion rate.

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In addition to using strong verbs in your headlines, you also have to focus on length. Headlines that are too long tend to be easily forgotten or ignored.

Selon un report by the Guardian, unen international news agency that’s been creating headlines for decades, headlines with just eight words generated a 21% higher click-through rate than longer headlines.

If you can’t come up with headlines of exactly eight words, a study by Nielsen Norman Group revealed that headlines between five and nine words seem to garner higher click-through rates, aussi. So, the next time you write a headline, make sure that you integrate strong verbs.

Hack #6: Create an irresistible offer and syndicate across blog communities

Ultimately, you want to get people to say “yes” to your offer. As marketers, that’s exactly what we want.

It all boils down to creating a top-notch and high-value offer. This simple formula explains it better:

High value offer + persuasion = irresistible

If you have difficulty growing your leads, it could be that your offer isn’t compelling. It’s not irresistible.

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How do you recognize an irresistible offer? Chris Guillebeau shared a unique perspective on it:

A compelling offer is like a slice of orange at mile 18. It’s a marriage proposal from the guy or girl you’ve been waiting for your whole life. An offer you can’t refuse is like the $20,000 Bonderman Fellowship offered every year to graduating seniors at the University of Washington.

You want them to say yes to download your latest e-book, yes to your email forms, yes to your webinar or yes to your premium physical product on Amazon.

An irresistible offer will help you attract clients and retain them. To do that, suivre the irresistible offer rules, as laid down by Jonathan Mead, founder of Paid to Exist.

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Remember that when your offer is scarce, relevant, in high demand and exclusive, it becomes desirable.

People will naturally want to get their hands on it.

For example, in 2004, when Google launched a private beta of their free email service (Gmail), only 1,000 leaders were invited to share their honest opinions. These leaders were also allowed to invite their fans, friends, and family to test out the free email un service.

Guess what happened during the initial beta phase of Gmail? Demand was high because it was exclusive to a group of people — not to the whole world.

At a point, Google started selling Gmail service. In fact, its eBay invitations were sold at $150 and other specific accounts sold for thousands of dollars.

Isn’t it funny that a free email service can be sold for $150 or more, just because it was exclusive, robust, and praised by thought leaders? That’s the power of an irresistible offer. When you offer une, your prospects and customers will see the gap between their problems and your solutions.

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If you’re looking for an idea to create an irresistible offer for your audience, let me give you an example. Let’s assume that you created a report that will help people save on money on plane tickets.

People read, apply your tips and share their success stories on how they saved $200, $380, or $350. Many others can testify of the ease of securing their tickets at a reduced cost.

As you can see, the report is compelling and offers some practical advice that works. In this case, the length of the report doesn’t matter. Even if it’s only two pages, it’s an irresistible offer, because anyone who wants to save on airplane tickets will be attracted to the report.

Domino’s Pizza had an irresistible offer. Tom Monaghan was on the verge of bankruptcy when he strategized on how to take his company to the next level. It was a risk, but a single promotional idea changed everything: 30 minutes or less… or it’s free.

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Most people ordered Domino’s Pizza just because of the terms. (They’ve since dropped the guarantee.)

BlueHost also delivers irresistible offers—their web hosting plan starts at $3.49 per month, whereas other competitors such as A Small Orange, Godaddy and Hostgator start at $4.00 per month.

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The difference may not be clear to you, but to a total beginner who just started out with a site, this is compelling because they can save some money. Your compelling offer has to be something that people want to buy.

In the same vein, if you want to get more email subscribers, your lead magnet has to be highly valuable, free to download and exclusive. A typical example is Michael Hyatt’s:

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In order to be sure what offers will be irresistible or weak, you’ve got to test it out. In his book, How to Create Irresistible Offers, author Robert W. Bly says that it’s possible to improve the response rate to your promotions anywhere from 10%-90%, just by creating and testing different offers.

Derek Halpern uses a powerful lead magnet to persuade people to join his email liste. Though a lot of people don’t like pop-ups since the majority of them annoyingly disrupt reading, his offer (headline) makes a bold promise, so people tend to respond to it, especially first-time visitors.

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In all, the way people perceive your offer will go a long way in persuading them to become leads or to drive them away. Perceived value can be applied to your lead magnets for building a list. You could present the retail value of the offer that you’re giving away for free.

Voir Ă©galement:

Conclusion

Don’t get fooled by every fancy lead generation outil là-bas. Use tools for the right purpose—automation.

But, remember that driving quality leads and engagement to your business will take time.

Building any real, successful business takes time. Nurturing your social network presence, crafting a solid email marketing campaign, diligently working on creating and producing quality content–all of these tasks require a significant amount of time and focus. You’ll expend energy, but you have to move out of your comfort zone to achieve results – particularly when it comes to building your lead generation campagne.

Vous avez besoin data-driven content to nurture your leads. And, if you want to maximize your time, you have to repurpose your content and expand your reach so that you can drive fresh leads to your business.

You may not grow your leads by 113% in a week, but, with consistency, you’ll likely surpass that milestone.

“Hacks” are not some magical push-button tactics that don’t have a strong foundation. On the contrary, they’ve been proven to work and many successful brands and industry leaders still use them to acquire new leads and convert them into customers.

Real satisfaction comes from what you learn in the process of applying these proven lead generation tips.

It’s the same with increasing sales. You have to make up your mind to learn along the way because your customers believe in you—and you can’t afford to let them down with outdated advice.

What other lead generation hacks have worked for you? Share your case studies, questions, or opinions.