Aucune entreprise ne peut survivre sans attirer de prospects.

Peu importe que votre entreprise soit en ligne ou hors ligne, si vous ne générez pas de prospects de qualité, cette entreprise en souffrira certainement.

C’est un domaine du marketing que la plupart des gens trouvent souvent difficile.

Recherches menées par le B2B Tech Marketing La communauté montre que: «Le principal défi auquel sont souvent confrontés les marketeurs B2B est de générer des leads de qualité.

Vous pourriez avoir essayĂ© plusieurs lead generation tactiques avant, mais aucune n’a fonctionnĂ© pour vous.

Et croyez-moi, c’est dur. Mais le problème n’est pas que vous ne pouvez pas le faire.

Le problème réside dans votre stratégie.

Cependant, n’oubliez pas qu’il ne s’agit pas uniquement de gĂ©nĂ©rer des prospects; vous devez attirer qualitĂ© et ciblĂ© pistes.

Si vous vous concentrez uniquement sur la génération tout menez, tôt ou tard, vous découvrirez que vous avez perdu votre temps et vos efforts.

C’est comme avoir du mal à aller chercher de l’eau dans une rivière, puis à verser l’eau dans un pot avec beaucoup de trous. Je suis sûr que vous savez quel sera le résultat.

Ne fais pas ça. Vous devez être intelligent.

De plus, si vous n’avez pas encore de répondeur automatique configuré, vous devez en obtenir un avant de commencer.

Terminé? Ok, allons-y…

7 stratégies de génération de leads qui ont fait leurs preuves pour les marketeurs intelligents

1. Écrivez un contenu incroyablement fou

Écrire du contenu incroyablement fou

En tant que spĂ©cialiste du marketing, l’une des choses les plus importantes que vous devriez aimer est l’Ă©criture.

C’est par l’Ă©criture que la plupart des gens apprendront Ă  vous connaĂ®tre, ce qui les amènera souvent Ă  vous faire confiance et Ă  devenir votre fidèle disciple.

Vous vous demandez peut-être où le cliché Le contenu est roi » vient de.

Le rapport d’enquĂŞte sur les prĂ©fĂ©rences de contenu de 2016 de DemandGen indique que: «51% des acheteurs B2B s’appuient davantage sur le contenu pour rechercher et prendre des dĂ©cisions d’achat B2B qu’il y a un an.»

Il n’est pas Ă©tonnant que 75% des spĂ©cialistes du marketing augmentent leurs investissements dans le marketing de contenu selon Curata.

Gardez Ă  l’esprit que vous n’avez pas besoin de commencer Ă  servir Ă  votre public un contenu mĂ©diocre Ă  moitiĂ© cuit juste parce que vous l’avez entendu le contenu est roi.

Ce serait vous vous tirant une balle dans le pied.

Le type de contenu dont je parle ici est le contenu qui est intéressant, convaincant, intrigant et utile.

C’est le type de contenu qui incitera vos lecteurs à rechercher votre formulaire d’abonnement sans que vous le leur demandiez. Je parle du type de contenu qui ouvrira des portes et land vous clients.

Technologie LinkedIn Marketing La communautĂ© montre que: «Les trois principaux objectifs d’un bon marketing de contenu sont: la gĂ©nĂ©ration de leads (59%); Leadership Ă©clairĂ© / Ă©ducation au marchĂ© (43%); Connaissance de la marque (40%). “

Remarquerez que lead generation est la chose la plus importante sur cette liste avec 59%. Cela montre Ă  quel point le marketing de contenu est efficace pour lead generation.

N’oubliez pas que lorsque vous crĂ©ez un excellent contenu, il a le potentiel de devenir viral et d’ĂŞtre vu par de nombreuses personnes, ce qui finit par canaliser plus de pistes que vous pouvez envoyer Ă  votre rĂ©pondeur automatique.

Cependant, pour que cette stratégie fonctionne bien, vous devez avoir votre propre blog.

Cela vous intĂ©ressera de savoir que 62% des spĂ©cialistes du marketing ont leur propre blog. C’est pour qu’ils puissent attirer leur public qui finira par devenir des clients payants.

La capture d’Ă©cran ci-dessous en dit long:

Contenu entrant Marketing

Comme vous pouvez le voir, de nombreux spĂ©cialistes du marketing utilisent les blogs comme un outil pour lead generation. C’est l’un des plus efficaces lead generation tactiques sur Internet.

De mĂŞme, la capture d’Ă©cran ci-dessous montre Ă©galement le rĂ´le important des blogs dans lead generation:

Contenu Marketing

La première Ă©tape consiste Ă  les attirer en tant qu’Ă©trangers Ă  l’aide de blogs, de mots clĂ©s et des rĂ©seaux sociaux.

Ensuite, vous devez les convertir en les obligeant Ă  vous donner leur email adresse.

Une fois ces deux premières étapes franchies, il vous suffit de commencer à gagner leur confiance et leur fidélité en leur envoyant des e-mails utiles.

Une fois que vous avez atteint cet objectif, les vendre sur quelque chose devient assez facile.

Dans l’ensemble, vous devez apprendre Ă  crĂ©er du contenu utile, car il est essentiel d’attirer des prospects de haute qualitĂ©.

Par consĂ©quent, si vous n’avez pas Ă©tĂ© sĂ©rieux avec votre marketing de contenu, vous devez commencer Ă  devenir sĂ©rieux maintenant.

2. Créer une bonne offre / incitation Optin

Lorsqu’il s’agit d’utiliser cette mĂ©thode pour capturer des prospects, son succès dĂ©pend de la qualitĂ© de ce que vous donnez.

Vous ne voulez pas créer une offre que les gens peuvent facilement trouver ailleurs; tu dois donner quelque chose de grande valeur.

Cela doit ĂŞtre une incitation que vos lecteurs seront heureux d’obtenir mĂŞme s’ils ne savaient pas qu’ils le voulaient.

Par exemple, l’un des plus populaires lead generation les offres sur Internet aujourd’hui sont des eBooks gratuits.

Cela a aidĂ© beaucoup de gens Ă  dĂ©velopper de façon exponentielle leur email liste avec un minimum d’effort, juste en donnant des livres Ă©lectroniques comme incitation opt-in sur leurs pages de destination.

Selon les prĂ©visions de l’industrie de Price Water House Cooper, le chiffre d’affaires total des ventes de livres Ă©lectroniques dans le monde devrait atteindre près de 8,7 milliards de dollars en 2018.

Si vous calculez cela avec prĂ©cision, c’est un Ă©norme augmentation d’environ 3000 pour cent Ă  partir de 2008. Ce n’est pas tout; les États-Unis devraient atteindre Ă  eux seuls environ 112 millions de lecteurs de livres Ă©lectroniques d’ici 2020.

Qu’en dites-vous? Fou, non?

Il existe de nombreuses opportunités sur ce marché en croissance.

Même si vous ne créez pas votre eBook opt-in pour la vente, il devrait donner plus de valeur que ceux qui sont à vendre sur le marché.

Vous ne voulez pas ressembler Ă  “encore un autre blogueur gourou”; au lieu de cela, vous voulez que les lecteurs hochent la tĂŞte avec admiration et accord tout en lisant votre livre.

Ce ne sont pas seulement les livres Ă©lectroniques que vous pouvez offrir; il existe de nombreux autres types d’incitations qui ont fait leurs preuves pour les gens.

Vous pouvez donner des cours vidéo de haute qualité, des enregistrements de webinaires, des outils de blogage, etc. Il y a tellement de choses que vous pouvez donner en échange de email.

Rendez vos cadeaux aussi précieux et pertinents que possible.

Pour une lecture détaillée:

Les 7 meilleures idées de mise à niveau de contenu pour obtenir des abonnés de messagerie ciblés

Le guide Evergreen pour maîtriser les mises à niveau de contenu et ses avantages pour votre blog

Comment créer une liste de contrôle au format PDF pour les mises à niveau de contenu

3. Focus sur les entrants Marketing

Au cas oĂą vous ne le sauriez pas, inbound marketing est l’endroit oĂą vous devriez mettre la plupart de votre temps.

Vous pouvez oublier le marketing sortant.

Selon HubSpot: «La plupart des spĂ©cialistes du marketing consacrent aujourd’hui 90% de leurs efforts au marketing sortant et 10% Ă  inbound marketing. “

Le marketing entrant est le processus de crĂ©ation d’un contenu de qualitĂ© conçu pour plaire Ă  vos clients / clients.

Au lieu de partir Ă  la recherche de clients, ils seront vient Ă  vous pour obtenir tout ce que vous offrez.

Il s’agit d’attirer des clients Ă  votre porte. C’est le type de marketing qui a fonctionnĂ© et qui fonctionne encore aujourd’hui pour les personnes les plus prospères.

Une fois que vous avez pris l’habitude de crĂ©er un contenu de qualitĂ© qui donne beaucoup de valeur Ă  vos clients potentiels, ils seront tellement impressionnĂ©s que non seulement vous construirez une liste de taille, mais vous aurez une base qui sera plus qu’heureuse de partager votre excellent contenu avec leurs amis.

Considérez cette analogie de HubSpot:

Entrant Marketing vs sortant Marketing

Au fil des ans, le marketing sortant a totalement perdu sa valeur.

Aujourd’hui, les gens sont inondĂ©s de diffĂ©rents types de marketing sortant (appel Ă  froid, email explosions, etc.).

Il n’est jamais devenu plus difficile d’obtenir des prospects de qualitĂ© grâce au marketing sortant.

Les captures d’Ă©cran ci-dessous en disent long:

Marketing entrant

De même, HubSpot déclare que inbound marketing fournit 54% de leads en plus dans leur propre entonnoir marketing que les leads sortants traditionnels.

Marketing sortant

Conclusion: Si vous ne vous concentrez pas encore sur inbound marketing, vous devez commencer si vous voulez vraiment générer des leads de qualité.

4. Organisez un webinaire

Organisez un webinaire

Si vous souhaitez gĂ©nĂ©rer une avalanche de prospects chaleureux et ciblĂ©s, vous devez envisager d’organiser un webinaire dans votre secteur. Tout comme le système eBook que j’ai mentionnĂ© ci-dessus, le succès d’un webinaire dĂ©pendra de ce qu’il offre.

Un webinaire, une fois bien fait, vous donnera plus de fils de qualité que vous ne pouvez jamais en gérer; cependant, le webinaire doit fournir quelque chose de massif avant que les gens ne vous donnent rapidement leurs coordonnées.

Si vous souhaitez gĂ©nĂ©rer de bonnes pistes avec un webinaire, vous devez poser quelques questions Ă©ligibles sur la page d’inscription au webinaire.

Cela vous permettra de savoir exactement ce que veulent vos participants. Vous ne pouvez pas organiser un webinaire réussi sans aborder les problèmes pressants des gens.

Cette enquête pré-webinaire sera très utile pour identifier les points faibles des gens.

5. Partagez des études de cas réelles

Toujours en pensant à quoi lead generation stratégie à utiliser?

Partagez de la vraie vie Ă©tudes de cas.

Permettez-moi de vous dire que l’un des dĂ©clencheurs les plus puissants qui me fait suivre un spĂ©cialiste du marketing est une Ă©tude de cas, et je parie que vous ĂŞtes de la mĂŞme manière Ă©galement.

Les gens aiment lire / écouter des études de cas, car cela les pousse à agir pour obtenir un résultat similaire.

Une enquĂŞte menĂ©e par eMarketer en 2013 a prouvĂ© que: “62,6% des dirigeants d’agences amĂ©ricaines ont gĂ©nĂ©rĂ© des prospects ciblĂ©s Ă  l’aide d’Ă©tudes de cas de clients publiĂ©es sur le site Web de l’entreprise.”

Études de cas

Je n’ai jamais vu aucun autre type de billet de blog attirer une foule tout comme les Ă©tudes de cas; si vous ĂŞtes sur Internet depuis longtemps, vous l’avez Ă©galement remarquĂ©.

Prenez Pat Flynn par exemple:

Son rapport de revenus mensuel obtient le plus grand nombre de commentaires et d’actions que n’importe lequel de ses autres articles de blog.

Rapports de revenus

Pourquoi est-ce?

Parce que les gens sont fatiguĂ©s du type gĂ©nĂ©rique comment faire ceci, comment faire ce type d’article. Les gens veulent conseils pratiques et preuve que quelque chose fonctionne.

L’Ă©tude de cas n’a mĂŞme pas besoin d’ĂŞtre de vous. Vous pouvez faire des recherches et trouver quelque chose qui pourrait ĂŞtre intĂ©ressant pour vos lecteurs.

L’important est de s’assurer qu’il est pertinent et exploitable.

Si vous voulez amener les gens vers votre entonnoir, vous devez leur faire savoir que vous pouvez être réel avec eux. Montrez-leur une preuve tangible que ce dont vous parlez fonctionne.

Ensuite, ils seront heureux de devenir vos clients.

Voici quelques études de cas que vous pouvez lire dès maintenant:

6. Rendez vos ressources Optin irrésistibles

Une autre façon de générer un afflux de prospects ciblés consiste à créer différentes ressources opt-in.

Vous pouvez simplement crĂ©er diffĂ©rentes versions d’un article de blog et en faire un incitatif.

Par exemple, vous pouvez publier un article de blog sur un sujet particulier; ensuite, vous pouvez ensuite créer une version audio et / ou vidéo de ce même message.

Ce n’est pas tout … les feuilles de calcul, les listes de contrĂ´le et les versions PDF d’un article fonctionnent Ă©galement comme par magie.

Tout cela peut être donné sur le blog comme une offre opt-in.

Le point ici est que vous devez vous assurer que tout ce que vous donnez est si bon, si bon.

Mieux c’est, plus les gens en voudront.

Ensuite, ils deviendront accro Ă  vous.

7. Faites en sorte que vos formulaires d’adhĂ©sion soient dispersĂ©s de manière visible sur tout votre site

Une fois que vous avez terminĂ© avec le 6e Ă©tape, la dernière chose que vous devez faire est de rendre vos formulaires d’adhĂ©sion visiblement dispersĂ©s sur tout votre site.

Quand cela vient Ă  lead generation, une chose est d’avoir un formulaire d’adhĂ©sion bien conçu offrant des incitations prĂ©cieuses, et une autre votre public pour le voir.

S’ils ne le voient pas, ils ne pourront en aucun cas s’inscrire.

Par consĂ©quent, il est important que vos formulaires soient placĂ©s Ă  des endroits stratĂ©giques de votre site Web afin qu’ils n’aient pas Ă  le rechercher pour s’abonner.

Il existe de nombreux endroits oĂą vous pouvez afficher des formulaires, y compris votre barre latĂ©rale, après les messages, dans l’en-tĂŞte du blog, sous forme de fenĂŞtres contextuelles et sous forme de boĂ®te en vedette.

Rendez-les aussi visibles et attrayants que possible afin qu’ils soient facilement visibles et capables de se convertir très bien.

Les meilleures techniques de génération de leads

Formulaires d'adhésion

Quand cela vient à lead generation, vous devez expérimenter.

Visitez les sites Web d’autres personnes et voyez ce qu’elles font. Testez ces techniques sur votre site et voyez quel est le rĂ©sultat.

Si cela réussit, rincez et répétez. Sinon, abandonnez la stratégie et essayez autre chose.

Il y en a tellement lead generation stratégies qui ont fonctionné pour tant de gens dans le passé.

Il est important de se rappeler qu’il n’existe aucun moyen magique de générer beaucoup de prospects.

Mais vous pouvez commencer Ă  partir du 7 lead generation stratĂ©gies que je viens de partager avec vous ici. Choisissez l’un d’entre eux et commencez les tests, et je parie que vous serez surpris du rĂ©sultat.

Si vous connaissez un autre bien lead generation stratĂ©gie que je n’ai pas mentionnĂ©e ici, partagez-la avec nous dans la section commentaires! Faites-moi savoir ce qui fonctionne pour vous!

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