L’argent est roi, qu’il arrive ou qu’il s’en va. Vous devez explorer toutes les façons de persĂ©vĂ©rer et de rĂ©ussir pendant les pĂ©riodes difficiles, de la nĂ©gociation avec les fournisseurs et les prĂȘteurs Ă  la development et Ă  la confiance en votre Ă©quipe.

Comment survivre à la récession

Un effect tough d’une rĂ©cession est Ă©motionnel. Ceux qui n’ont pas de filet de sĂ©curitĂ© sont particuliĂšrement touchĂ©s.

Nous ne prĂ©tendons pas ĂȘtre des Ă©conomistes et ne pouvons pas commencer Ă  expliquer pleinement ce qui lead to une rĂ©cession, mais nous avons Ă©tĂ© touchĂ©s personnellement et professionnellement par un certain nombre d’entre eux et nous en sommes sortis raisonnablement indemnes Ă  chaque fois. Historiquement, la mĂ©decine vĂ©tĂ©rinaire a Ă©tĂ© rĂ©sistante Ă  la rĂ©cession, l’une des raisons pour lesquelles elle est un espace si attrayant pour les investisseurs. Cependant, pendant la grande rĂ©cession de 2007-2009, de nombreux hĂŽpitaux vĂ©tĂ©rinaires, en particulier les cabinets gĂ©nĂ©raux haut de gamme, les cliniques d’urgence et les cabinets spĂ©cialisĂ©s, ont connu des baisses importantes de leurs revenus, de leur nombre de cas et de leurs bĂ©nĂ©fices. La mĂ©decine vĂ©tĂ©rinaire n’a pas fait aussi mal que d’autres types d’entreprises, mais elle n’Ă©tait certainement pas Ă  l’Ă©preuve de la rĂ©cession.

Maintenant, nous revoilĂ . Le Nationwide Bureau of Economic Analysis a annoncĂ© dĂ©but juin que l’Ă©conomie amĂ©ricaine avait atteint un sommet en fĂ©vrier et que nous Ă©tions officiellement en rĂ©cession. Nous en attendions une depuis longtemps Ă©tant donnĂ© que les rĂ©cessions se produisent gĂ©nĂ©ralement tous les 5 ans et demi et la derniĂšre a pris fin en 2009. Il n’est pas surprenant que nous soyons dans une maintenant, mais la grande shock est sa induce et sa rapiditĂ©. TrĂšs peu de gens ont prĂ©dit une pandĂ©mie de cette ampleur et le bouleversement Ă©conomique qu’elle provoquerait.

Nous pensons que la rĂ©cession s’aggravera avant de s’amĂ©liorer et que toutes les pratiques doivent ĂȘtre prĂ©parĂ©es, mĂȘme celles qui ont connu une croissance Ă©norme au cours des derniers mois. Si la rĂ©cession est de courte durĂ©e, c’est formidable, mais sinon, les pratiques prĂ©parĂ©es ne seront pas aussi durement touchĂ©es.

Les principaux moteurs de l’augmentation des revenus dans certaines cliniques vĂ©tĂ©rinaires pendant la pandĂ©mie sont:

  • Clients travaillant Ă  domicile et constatant as well as de problĂšmes avec les animaux.
  • Les clientele ont moins d’endroits oĂč dĂ©penser leur argent – pas de mani-pedis, de dĂźners ou de films. Ils choisissent plutĂŽt de payer pour les soins vĂ©tĂ©rinaires.
  • Les shoppers travaillant Ă  domicile se faufilent au cupboard pour faire voir leur animal de compagnie.
  • L’argent du programme de defense des chĂšques de paie maintient certains employeurs Ă  flot.
  • L’argent du chĂŽmage maintient certains propriĂ©taires d’animaux solvables.
  • Les refuges pour animaux se vident avant l’arrĂȘt, ce qui entraĂźne un besoin accru de soins vĂ©tĂ©rinaires.
  • Certaines pratiques arrĂȘtent ou rĂ©duisent les services au revenue de leurs concurrents.

Rien de tout cela ne durera Ă©ternellement, mais les pratiques doivent encore Ă©laborer des stratĂ©gies pour survivre et peut-ĂȘtre mĂȘme prospĂ©rer pendant la rĂ©cession. Nous allons vous dire comment, mais d’abord, quelques questions.

1. Qu’est-ce qu’une rĂ©cession?

Le Bureau nationwide de la recherche Ă©conomique dĂ©finit une rĂ©cession de cette façon: «Une rĂ©cession est une baisse significative de l’activitĂ© Ă©conomique rĂ©partie dans toute l’Ă©conomie, qui dure plus de quelques mois, normalement visible dans le PIB rĂ©el, le revenu rĂ©el, l’emploi, la creation industrielle et la vente en gros. ventes au dĂ©tail. Une rĂ©cession start juste aprĂšs que l’Ă©conomie a atteint un pic d’activitĂ© et se termine lorsque l’Ă©conomie atteint son creux. Entre creux et pic, l’Ă©conomie est en enlargement. L’expansion est l’Ă©tat normal de l’Ă©conomie la plupart des rĂ©cessions sont brĂšves et rares au cours des derniĂšres dĂ©cennies. »

2. Comment une récession affecte-t-elle les petites entreprises?

Les propriĂ©taires d’entreprise peuvent s’attendre Ă :

  • Diminution de la demande des consommateurs.
  • Diminution des flux de trĂ©sorerie.
  • IncapacitĂ© de collecter des consumers.
  • IncapacitĂ© de payer les factures Ă  temps.
  • Mises Ă  pied de personnel, congĂ©s, embauche rĂ©duite et moins de rĂ©munĂ©ration.
  • RĂ©duction des autres dĂ©penses.
  • BĂ©nĂ©fices infĂ©rieurs et valeur commerciale rĂ©duite.
  • Furthermore de difficultĂ© Ă  vendre l’entreprise.
  • Additionally grand risque de faillite.

Construire un filet de sécurité

Maintenant que les bases sont éliminées, voici remark protéger votre pratique à court docket et à very long terme.

  • Établissez un fonds pour les jours de pluie. Si votre cupboard en a un, est-il assez grand? Le montant appropriĂ© dĂ©pend des dĂ©penses que votre fonds pourrait devoir couvrir, de l’Ă©conomie locale et de votre tolĂ©rance au risque. Nous recommandons qu’un fonds couvre trois Ă  6 mois de dĂ©penses. Les autres facteurs Ă  prendre en compte sont le montant que vous pensez que les revenus diminueront, les dĂ©penses que vous pourriez raisonnablement rĂ©duire et si l’accĂšs Ă  des liquiditĂ©s supplĂ©mentaires, comme une marge de crĂ©dit, est disponible.
  • Resserrez vos dĂ©penses immĂ©diatement. Mettez les Ă©conomies dans les dĂ©penses critiques ou votre fonds d’urgence. (En savoir as well as Ă  ce sujet ci-dessous.)
  • Continuez Ă  gĂ©nĂ©rer des revenus en vous concentrant additionally que jamais sur l’offre aux consumers de ce qu’ils veulent. (Encore une fois, lisez moreover ci-dessous.)
  • Chaque fois qu’une rĂ©cession se profile, rembourser la dette et ne pas contracter de nouvelles dettes. C’est un conseil conventional. La rĂ©cession actuelle a cependant frappĂ© si rapidement que de nombreuses entreprises n’ont pas Ă©tĂ© en mesure de se prĂ©parer. Si vous avez des liquiditĂ©s supplĂ©mentaires et que vous avez le choix entre rembourser un prĂȘt ou placer l’argent dans un fonds d’urgence, optez pour la deuxiĂšme option jusqu’Ă  ce que vous soyez Ă  l’aise avec la taille du fonds. Une fois la rĂ©cession passĂ©e, vous pouvez prendre une partie de l’argent et rembourser la dette. N’oubliez pas de conserver le fonds dans un compte sĂ©parĂ© afin de ne pas ĂȘtre tentĂ© d’y puiser inutilement. Envisagez Ă©galement de convertir une carte de crĂ©dit ou une autre dette en prĂȘts Ă  faible taux d’intĂ©rĂȘt ou sans intĂ©rĂȘt.
  • Obtenez une marge de crĂ©dit. Une pratique le fait gĂ©nĂ©ralement avant un ralentissement Ă©conomique, auto les prĂȘts se resserrent gĂ©nĂ©ralement dans les moments difficiles. Si vous pouvez garantir la marge de crĂ©dit en utilisant des actifs Ă  very long terme que vous n’aurez pas besoin de liquider de si tĂŽt, vous aurez peut-ĂȘtre une meilleure prospect avec votre banque.
  • Si vous n’avez pas de spending plan, lancez-en un maintenant. Si vous en avez un, vĂ©rifiez-le et mettez-le Ă  jour si nĂ©cessaire. Le spending plan doit se concentrer sur les flux de trĂ©sorerie et non sur le revenu web ou la rentabilitĂ©. Assurez-vous que les Ă©lĂ©ments qui ne sont gĂ©nĂ©ralement pas inclus dans vos dĂ©clarations de revenue et pertes mais qui reprĂ©sentent une utilisation de trĂ©sorerie figurent dans votre funds. Par exemple, seule la partie des intĂ©rĂȘts des remboursements de prĂȘt serait incluse dans le compte de rĂ©sultat, mais votre funds doit tenir compte de la grande quantitĂ© d’argent qui form pour couvrir le principal.

Conserver l’argent

Surveillez les sorties de fonds pendant des périodes comme celle-ci. Voici les meilleures pratiques.

  • NĂ©gociez une rĂ©duction de loyer temporaire. Peu de propriĂ©taires pardonnent le loyer, alors sachez quand vous devrez rembourser le loyer. Votre loyer augmentera-t-il au instant de renouveler votre bail?
  • Passez en revue vos obligations hypothĂ©caires et autres prĂȘts, puis demandez des reviews ou des rĂ©ductions de paiement. Certains prĂȘts de la Smaller Business enterprise Administration s’accompagnent de six mois de paiements de la SBA au lieu de l’emprunteur. D’autres prĂȘteurs pourraient uniquement reporter les paiements. Vos paiements augmenteront-ils dans six mois ou ce que vous devez sera-t-il reportĂ© Ă  la fin du prĂȘt?
  • NĂ©gociez des tarifs d’Ă©lectricitĂ© additionally bas, mais mĂ©fiez-vous des retards de facturation motor vehicle vous ne savez pas quand les choses iront mieux.
  • N’achetez que ce dont vous avez besoin. Retenez les gentils Ă  nantis.
  • Envisagez des locations d’Ă©quipement Ă  court terme plutĂŽt que des achats purs et simples. Concentrez-vous sur les implications de chaque choix sur les flux de trĂ©sorerie.
  • Demandez aux fournisseurs des dĂ©lais de paiement furthermore longs, des dĂ©lais actuels prolongĂ©s et des taux d’intĂ©rĂȘt as well as bas.
  • Concentrez-vous sur votre inventaire. N’achetez que des content articles qui quittent rapidement vos Ă©tagĂšres. Recherchez dans une pharmacie en ligne pour la vente d’articles coĂ»teux. Soyez prudent avec les achats en volume en vous demandant: “La remise en vaut-elle la peine?”
  • Regardez les niveaux de dotation et la masse salariale. Si vous devez licencier des personnes, essayez d’impliquer l’Ă©quipe dans la dialogue. Peut-ĂȘtre que quelqu’un aimerait un congĂ© sans solde. Ou tout le monde est-il prĂȘt Ă  rĂ©duire ses heures de travail ou Ă  renoncer aux augmentations pour prĂ©server tous les emplois? Si vous utilisez une pomme pourrie, commencez par cette personne. (Assurez-vous d’avoir documentĂ© le mauvais travail et discutĂ© des problĂšmes avec la personne.)
  • Si vous ĂȘtes le propriĂ©taire du cabinet, pouvez-vous rĂ©duire votre salaire et vous payer la output que vous livrez en tant que vĂ©tĂ©rinaire? Retenez le chĂšque de retour sur investissement et investissez plutĂŽt dans la pratique.
  • Retardez les grands projets de rĂ©novation.
  • Passez en revue les heures d’ouverture de votre cupboard. Est-ce que moins d’heures aidera avec la paie et n’affectera pas l’accĂšs des clientele? D’un autre cĂŽtĂ©, la prolongation des heures gĂ©nĂ©rera-t-elle des revenus supplĂ©mentaires et rendra-t-elle votre hĂŽpital plus attrayant pour les clients?
  • Regardez votre efficacitĂ©. Que pouvez-vous faire furthermore intelligemment, mieux et moins cher?

Recueillir de l’argent

Les entrées de trésorerie sont aussi importantes que les sorties de fonds. Nous recommandons:

  • Prenez soin de vos meilleurs purchasers. Vous ne pouvez pas trop communiquer avec vos propriĂ©taires d’animaux de compagnie.
  • Faites tout ce que vous pouvez pour ĂȘtre payĂ© au moment oĂč les solutions sont fournis. Examinez le financement par des tiers. Les taux que vous sacrifiez avec des choices tierces peuvent ĂȘtre compensĂ©s par la possession de liquiditĂ©s.
  • RĂ©primez les frais manquĂ©s et les remises alĂ©atoires. Si vous envisagez d’ajouter ou de conserver un programme de rabais, assurez-vous qu’il rapporte in addition de revenus, de consumers et de bĂ©nĂ©fices que de ne pas en avoir.
  • Demandez-vous: «Que puis-je faire que mes concurrents ne le sont pas?»
  • Passez en revue la rĂ©ponse Ă  vos endeavours de marketing. Faites ce qui offre le meilleur retour sur investissement.
  • Recherchez des opportunitĂ©s avec des entreprises synergiques telles que les animaleries et les refuges.

Notre dernier concept est de ne pas se concentrer uniquement sur ce qui vous a amenĂ© Ă  aujourd’hui. Pensez Ă  l’endroit oĂč vous devez ĂȘtre demain. En pĂ©riode de rĂ©cession, la concurrence devient fĂ©roce parce que l’argent est serrĂ©. Et comme les soins vĂ©tĂ©rinaires ne sont pas un Ă©lĂ©ment budgĂ©taire pour la plupart des propriĂ©taires d’animaux, vous devez concurrencer d’autres arĂšnes de dĂ©penses discrĂ©tionnaires ainsi que d’autres cliniques. Cela devient un monde de chiens mangeurs de chiens, vous devez donc faire ce que vous pouvez pour gagner des sections de marchĂ© au dĂ©triment des autres.

Soyez agressif. Soyez imaginatif. Soyez ingénieux.

Le Dr Peter Weinstein est propriĂ©taire de PAW Consulting et est directeur exĂ©cutif de la Southern California Veterinary Professional medical Affiliation. Il est prĂ©sident du comitĂ© stratĂ©gique de l’Ă©conomie vĂ©tĂ©rinaire de l’American Veterinary Clinical Association. Dr. Karen E. Felsted est la fondatrice de PantheraT Veterinary Administration Consulting. Elle a passĂ© trois ans en tant que PDG de la Fee nationale des issues Ă©conomiques vĂ©tĂ©rinaires.


FINITION EN HAUT

Vous, un chief ingĂ©nieux, pouvez empĂȘcher les nuages ​​sombres de s’installer sur votre pratique. Comme dans l’Ă©mission tĂ©lĂ©visĂ©e «Survivor», vous devez surpasser, survivre et surpasser la concurrence. Vous ne voulez pas ĂȘtre Ă©lu hors de l’Ăźle. Voici 12 clĂ©s pour gagner pendant une rĂ©cession.

  1. Faites consideration Ă  votre esprit: Un affect tough d’une rĂ©cession est Ă©motionnel. Une Ă©tude publiĂ©e dans Clinical Psychological Science a rĂ©vĂ©lĂ© que les personnes qui ont souffert d’un emploi, d’un logement ou de difficultĂ©s financiĂšres pendant la Grande RĂ©cession Ă©taient as well as susceptibles de montrer des signes de dĂ©pression, d’anxiĂ©tĂ© et de consommation de drogue des annĂ©es aprĂšs. Ceux qui n’ont pas de filet de sĂ©curitĂ© sont particuliĂšrement touchĂ©s.
  2. Gardez un inventaire serrĂ©: Ne manquez pas le besoin, mais en mĂȘme temps, ne transportez pas les gentils. Retournez ce qui ne tourne pas.
  3. Mettez l’accent sur les flux de trĂ©sorerie: Passez rĂ©guliĂšrement en revue vos comptes de rĂ©sultat et vos bilans. Demandez Ă  votre comptable de crĂ©er un Ă©tat des flux de trĂ©sorerie.
  4. Réduisez vos dépenses: Pensez à reporter les projets de rénovation, les dépenses en money et les repas au restaurant.
  5. Tendez la principal et touchez quelqu’un: Faites du marketing auprĂšs de vos meilleurs clients, pacifiez les customers mĂ©contents et reconstituez les consumers perdus. Utilisez tous les outils disponibles, y compris le tĂ©lĂ©phone, pour faire savoir aux gens Ă  quel issue vous vous souciez.
  6. N’acceptez pas les promesses: Vous n’ĂȘtes pas une banque, alors ayez une politique de paiement transparente pour les purchasers. Assurez-vous que votre personnel comprend la politique et pourquoi elle est importante. Être dur avec les purchasers au minute du dĂ©part n’est pas agrĂ©able mais est crucial pour assurer une bonne trĂ©sorerie.
  7. Gardez vos amis proches et votre banquier furthermore proche: Demandez aux prĂȘteurs des moyens de rĂ©duire les taux d’intĂ©rĂȘt et de prolonger les disorders des prĂȘts. Consolidez les prĂȘts Ă  intĂ©rĂȘt Ă©levĂ©.
  8. Pensez in addition petit: Payez-vous un loyer pour un espace sous-utilisĂ©? Pourriez-vous sous-louer Ă  un toiletteur ou Ă  un dresseur d’animaux? Une development ou une extension planifiĂ©e peut-elle ĂȘtre as well as petite?
  9. Staff de maniĂšre appropriĂ©e: Assurez-vous que vos meilleurs collaborateurs occupent des postes de assistance. Les shoppers n’aiment pas attendre, alors ne manquez pas de personnel. Perdez une partie de la formalitĂ© et concentrez-vous sur une mind-set amicale et accueillante Ă  tous les niveaux de la pratique.
  10. Prenez le temps de vous entraĂźner: Des temps morts peuvent ĂȘtre consacrĂ©s Ă  la development de vos employĂ©s aux compĂ©tences du assistance shopper et Ă  la rationalisation des processus et des systĂšmes superflus. EntraĂźnez-vous Ă  un niveau de confiance afin que vous puissiez dĂ©lĂ©guer et permettre aux autres de contribuer au succĂšs de la pratique.
  11. Commercialiser plus: Le marketing sur les rĂ©seaux sociaux peut avoir de faibles coĂ»ts initiaux. Alors que d’autres pratiques rĂ©duisent leurs budgets marketing Ă  zĂ©ro, vous pouvez dĂ©penser un peu pour en obtenir beaucoup. Ne soyez pas gimmicky. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la valeur et les avantages et les avantages de votre pratique, tels que des horaires pratiques et des expert services de dĂ©pĂŽt. Avec les publications sur les rĂ©seaux sociaux, concentrez-vous sur l’Ă©ducation et la rĂ©solution de problĂšmes. Les messages optimistes peuvent aider pendant les pĂ©riodes difficiles.
  12. Sois un chief: Planifiez une rĂ©union d’Ă©quipe au cours de laquelle vous discuterez en toute transparence de tout problĂšme menaçant la pratique. Laissez vos employĂ©s vous aider Ă  rĂ©soudre les problĂšmes. Demandez leur avis sur la façon de rĂ©duire la paie sans rĂ©duire les gens. Rencontrez-vous rĂ©guliĂšrement, soyez positif et dĂ©veloppez les gens. Faites en sorte que votre Ă©quipe se sente importante.